Herewegoal 第一次 SaaS 創業失敗

Oct 15 2025

紀錄一下我第一次 SaaS 創業失敗的經驗。

有一次我跟 Jamie 聊創業，我問他：「你心中創業失敗的定義是什麼？」

他說：「如果有一天早上你醒來，睜開眼的那一刻就覺得自己失敗了——那就失敗了。」

Herewegoal 的起點

Herewegoal 一開始的願景很單純——我想做一個直覺、簡單、好用的專案管理工具。

不需要複雜設定的專案管理工具。我還在交大的時候就開始自己 Build 這個產品，Build 了快一年。那時候真的覺得，只要產品夠好、UI/UX 做得漂亮好看，User 就會自己上門。

我以為自己的痛點就是大家的痛點。 這是我第一次被市場狠狠教訓，產品再好，如果沒有人痛到需要為它付費，它就只是個好的 Side Project。

我 pivot 了兩次。

第一次 是因為 TA 太模糊，想服務所有人，結果誰都沒打動。

第二次 是把想法轉化為經驗證的產品規格，專為小團隊和獨立創業者打造，驗證完後發現這其實不是市場所需。

那段時間 Marketing 做得很勤，總用戶大概 400～500 人，但對一個 To C 產品來說，network effect 根本沒起來。我開始分析漏斗：雖然有些人註冊了，但留存率很低，轉換率也差，整個使用流程的每一層都漏掉太多人。

我後來覺得，如果兩週內沒有自然增長，這個產品幾乎沒料了。

有時候也會想：「是不是只差一點點就能成功？會不會太早放棄？」永遠不知道自己距離成功有多近。

大概前一個月就有了開頭的場景，我放下了 Herewegoal 的開發，沉澱了一個多月，也持續在驗證一些新題目。

從開始創業到現在，我也看了蠻多書，就用我最喜歡的兩本書，《從零到一》 和 《精實創業》，在這次的失敗中給自己和正在創業或想創業的人一些 Takeaway。

精實創業其實就是兩件事：先問，然後試。

先問，就是創業初期一定要停下來想清楚的問題。像是：

這些問題很重要，因為它讓我們先確認方向，而不是盲目投入開發。

然後就是實驗。 你要不停去測試自己的想法，看看：

每一步都像是在問自己：接下來該做什麼？下一步怎麼修正？

核心就是 Build、Measure、Learn。不要想著一開始就做完美產品，先做一個 MVP 去驗證你的假設，再慢慢調整方向。最終目標，就是找到 PMF。

回頭看 Herewegoal，我一直在用「努力」修正產品，但沒有真正確認市場是否真的需要我們的解決方案。換句話說，在 PMF 這塊我徹底失敗了。

從零到一，Peter Thiel 說，真正有價值的創業，是從零開始創造一個全新的市場，而不是在現有市場裡慢慢修正。

創業不是單純做一個更好用的工具，而是去找到那個「別人沒看到的痛點」，去做以前沒有人做過的事。

再回頭看 Herewegoal，我選擇了一個極度競爭的市場，當初以為自己可以在這片紅海裡找到自己的 Niche，但事實是：

市場的均衡意味著靜態，而靜態意味著死亡。

如果你的題目處於這種均衡狀態，你的公司倒閉，其實對這個世界並沒有影響，其他大同小異的公司隨時可以取代你的位置。

我明白了，自己一直在 Lean Startup 裡打轉，但缺少那個獨特洞察，沒有真正從零到一創造出差異化價值。

回顧這次經驗，我學到一件最重要的事：

創業不是靠努力就一定成功，也不是靠一點小修小補就能突破。

市場不會因為你的熱情買單，它只會為那種痛到讓人願意付錢的價值買單。

簡單紀錄第一次創業，也送給正在創業的你和我自己：

謙卑地聆聽市場，但別失去創造未來的勇氣。

我要謝謝這個市場教會我的東西，也感謝一些大前輩給我的指引。

下一次創業，我會更進步。